独立站优秀案例分析：冷藏箱品牌如何通过创新保持竞争力？

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近年来，露营、野餐、钓鱼等户外活动的普及，使得便携式冷藏箱的需求得以大幅提升，越来越多消费者希望在户外环境中，也能够享受到新鲜、冷藏的食品和饮料。

冷藏箱市场快速扩张的同时，冷藏箱品牌也迎来了更多的挑战，比如说持续增加的竞争对手、不断变化的消费者需求，那么冷藏箱品牌如何才能通过创新，来保持竞争力，而不被市场淘汰呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

如何通过创新保持竞争力？

多样化的外形：个性化、多元化、高颜值，是现代消费者典型的消费特征之一，同时社交媒体的高速发展，也使得视觉效果，成为影响产品曝光的关键因素之一，因此对产品外观进行创新，就是保持大众新鲜感的一种有效手段。

Igloo的产品外观更新频率是比较高的，这既能扩大产品和品牌的受众范围，吸引更多消费者的注意，同时也能缩短老用户更新换代的周期，进而为其带来更高的销量。

环保可持续：随着大众环保意识的增强，符合环保可持续要求的品牌，会更容易获得大众消费者的关注与支持。Igloo推出的环保系列冷藏箱，采用可回收塑料制成，可100%进行生物降解和回收，这是符合消费者最新的消费趋势，是能够吸引那些关注环保或坚持可持续生活方式消费者的注意的。

此外，极端天气的增加，使得越来越多人或主动或被动地开始关注环境保护问题，因此能在可持续方面，先做出努力的品牌，也能在一定程度上抢占市场先机。

多功能：户外活动时，绝大多数人都不希望携带太多的东西，因此多功能和便携性，成为户外活动用品的一大消费趋势。而冷藏箱，其所需要占据的空间并不小，自然人们就会希望其能够承担更多的功能。

针对这一新需求，Igloo推出了音响冷藏箱，内置扬声器，其既能用于冷藏饮料蔬果，也能用于播放音乐，增加户外活动乐趣。其是能够帮助消费者减少需要携带的产品，从而提高空间利用率的。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Igloo官网的流量主要来自于自然搜索流量（40.69%）、付费搜索（21.44%）、社交媒体（16.92%）、直接访问流量（16.57%）。

（来源：similarweb）

付费广告：Igloo的付费广告，基本上围绕着其功能展开，每个广告之间都存在较大差异，这能够在一定程度上避免消费者产生审美疲劳，从而提高广告转化率。

Igloo在广告中强调，其品牌从1947年就开始制造冷藏箱，悠久的历史和在行业中的经验，是能够帮助其提升消费者信任度的。不过对于大多数跨境卖家来说，是没有这么漫长的经营史的，但卖家仍然可以通过展现产品质量保证、创新设计、用户评价和品牌使命等方面，来建立消费者信任。

（来源：ahrefs）

此外，Igloo还在广告中，提到产品适合严肃的户外探险，通过点出适用人群，既能吸引那些有特定需求的消费者，也能提升广告精准度，从而避免引入过多无效流量。

关键词：根据ahrefs数据显示，Igloo的自然搜索关键词，可以分为两大类，一类是品牌相关关键词，一类是产品功能关键词。

品牌相关关键词，基本上都包含品牌名称，消费者在搜索这类关键词，基本上已经有了一定的购买意向，所以这部分流量的转化率往往会更高一些，尤其是那些与特定型号相关的。因此做好这类关键词优化，其好处就在于稳住自己的流量盘，避免自身的流量池被竞争对手瓜分。

（来源：ahrefs）

产品功能关键词，这些关键词包含了冷藏箱的基本功能和主要类型，我们会发现，这类关键词的难度会略高于品牌关键词，因为这类关键词能够吸引更加广泛的潜在受众，所以其往往会被众多品牌所争抢。

虽然其需要花费较多的时间与金钱，但做好这类关键词优化，可以确保产品在不同的搜索场景被找到，为产品和品牌引入更多新用户，所以其还是非常有必要的。

转化提升分析

订阅立减：订阅立减，既是促进首单转化的一种有效手段，也是获取客户联系方式最直接的方式之一。Igloo将订阅立减弹窗，设置在网站刚打开时，这能使每一个进入网站的用户，都优先获悉这一优惠信息。

Ueeshop弹窗公告功能，可为不同场景，包括用户订阅、会员注册、挽留购买等，添加折扣弹窗，这一方面能够鼓励消费者注册或订阅，另一方面，赠送优惠券，也有可能促使消费者产生购买行为。

（Ueeshop—弹窗公告）

产品召回：即便再谨慎，卖家也很难保证产品不存在任何问题，而在产品出现问题时，召回产品进行赔偿，会比敷衍或遮掩这一事实，更有可能减少其对产品或品牌带来的负面影响。

Igloo将有问题的产品召回，并给到消费者退换或优惠券两个选项，这既能在一定程度上安抚消费者的情绪，另一方面，也能塑造更加负责任的品牌形象，从而提升消费者的好感度。

联名款：与知名IP进行合作，推出联名款，既能扩大品牌的受众范围，也能提高品牌的知名度与曝光度。Igloo与众多知名IP进行联名，这既丰富了产品的外观，也能促使IP受众，在产生相关需求时，优先选择在其网站上购物。

以上便是Ueeshop对Igloo官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，可以私信或扫码联系我们的顾问了解更多~

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