独立站如何选品，业绩增长更快–万字干货

选品一直是个老大难的问题，很多朋友都有选品的困恼，不同人的选品困恼都不一样，今天给大家分享4个人群选品的烦恼。

这些都是最近和一些做跨境电商和外贸朋友聊天，发现的一些普遍现象。自己创业有个好处就是，接触的圈子会更广泛一些，接触的人也多一些，这样子思维也更开阔一些。

这篇文章其实是选品课程的一个PPT，之前在雨果网线上直播有分享过，这次又重新增加了30%的内容。

这个PPT文字内容也超过了10000字，是今年下半年我写的为数不多的万字干货长文。

先说下做跨境电商服务商的朋友

不管是做广告投放的，还是咨询顾问，或者SEO优化的，都想转型做卖家。

因为服务商只能赚一小部分的利润，前期过渡下，稳定下现金流还不错，后期如果一直做服务商，性价比和在公司做高管，其实没多大区别，主要就是风险、投入不成正比。

小的服务商，比如我，因为一直没有打算长久做服务商，固定开销少，所以转型做卖家更容易一些，因为船小好调头，所以可以砍掉手头项目，保留1-2个项目，剩下的时间，去选品、对接供应链。

大的服务商，就比较麻烦了，固定成本开销太大，内部不同派系利润不一致，导致转型做卖家很难，毕竟船大难掉头，自然也就没多少时间去选品了，只能继续做服务商。

又因为固定开销大，所以服务费必须高，才能维持团队开销，这2年大环境不好，市面上愿意支付30-50万服务商的公司，也越来越少，所以大的服务商也不好过。

再说下亚马逊转型独立站的朋友

因为之前亚马逊打法出单快，现在转型做独立站觉得很慢，比如说很多公司亚马逊一年好几个亿的销售额，独立站一年100万美金都做不到。

有个在深圳做小机械的朋友，公司黑五一个星期的业绩，是他们独立站一年的业绩，搞得他们整个独立站团队都郁闷了：不是独立站无能而是亚马逊太粗暴。

原因也很简单，一方面因为亚马逊是个人人皆知的大平台，售后退款都对买家很有保障，买家不用担心买错产品收不到货，或者退不了款。

另一方面，亚马逊大部分从美国当地仓库发货，时效快，很多独立站的产品从中国发货，时效慢很多，时效很影响购物体验。

第三个原因，大部分亚马逊用户都开了亚马逊会员，会员又有亚马逊平台给的折扣，同样的价格，比独立站还要便宜，大家更愿意选择亚马逊。

再说下做工厂的朋友

工厂老板专注于供应链管理，对市场和营销不够熟悉，导致利润较低，苦哈哈的赚取微薄的利润，毕竟厂子有那么多员工和机器设备要养。

他们面临的挑战包括依赖客户单独开模的产品，无法销售热门商品。

为了改变现状，工厂考虑自主选品开模，并计划建立外贸团队，逐步实现业务转型。

这一战略旨在提高利润、降低依赖度，为厂子的可持续发展创造更多机会。

通过综合利用供应链管理和市场开发，工厂有望在竞争激烈的市场中取得更大成功。

最后说下还在公司苟着的

很多朋友都想创业，但是现在大环境不好，只能先打份工，在公司苟着，等待时机到了，再跳出来，这样子其实挺好的，规避了风险。

在公司苟着的，分2种。

一种是高管这个级别的，每个月有几万块的收入，这种有想法，也有一定存款。

我这里没写固定收入哈，因为有一些收入是要完成绩效和挑战目标的，毕竟做到了高管都是要承担业绩压力的。

这种的周末和工作日晚上都比较活跃，喜欢约朋友出来喝茶聊天，聊一聊目前公司的产品有没有机会，聊一聊其他产品的机遇，比如说服务商那边的客户的那些产品。

然后就是准备拉几个人，段位差不多的， 一起整合资源，大家都出个十来万，一起搞一搞。

另外一种就是有2-3年经验的，这种属于有想法 ，但是没啥存款的，因为开销大。收入一般8000-20000之间，做运营和广告投放的，我遇到的大部分在这个区间。

这种有一些在自己选品，然后搭个独立站，开始推广引流了，有做2B独立站的，也有做2C独立站的，也有做亚马逊的。

这种白天在公司做运营，做调研，晚上搞自己的，因为独立站积累还不够，所以也还在苟着。

说完了4个人群选品的困恼，接下来说下消费者的行为分析和热门品类排名，毕竟选品要从消费者的角度出发的。

我接下来的一些关于消费者行为分析、热门品类排名，是参考了谷歌风向会的内容，再次基础上，结合我自己的实操经验，做出的衍生。

先说下消费者行为分析

消费者行为有4个阶段：分别是消费心态、消费动因、消费场景、盈利机会点。

先说消费心态

消费心态—规划探索

在规划探索的消费者心态中，消费者往往处于寻找新体验和产品的阶段。这是一个充满兴奋和好奇心的时期，他们追求与众不同的选择。

在这个阶段，品牌可以通过提供独特而创新的产品或服务，引起消费者的兴趣。

营销活动应该强调产品的独特之处，通过吸引的展示和故事来建立与消费者的情感连接。

创造性的广告、限量版产品或独家合作可以帮助品牌在规划探索阶段脱颖而出。

图片来源：谷歌趋势

消费心态-评估好物

在评估好物的心态下，消费者更为理性，注重产品的品质和性能。

此时，品牌需要提供详尽的产品信息、独特的卖点以及用户评价。

强调产品的实际价值和优势，通过透明的沟通建立信任。品牌可以考虑提供免费试用、延长保修期或提供专业的客户支持服务，以提高产品的吸引力。

在这个阶段，消费者更愿意花时间比较不同品牌的产品，因此清晰的比较和对比信息是至关重要的。

图片来源：Unsplash

消费心态-现场捡漏

返场捡漏是一个强调特价和优惠的心态，消费者在这一阶段寻找性价比高的产品。

品牌可以通过促销、打折和奖励计划来吸引这类消费者。特别是在购物节和季末清仓时，提供额外的折扣或独家优惠，可以刺激返场购物的兴趣。

同时，建立简单而直接的购物流程，让消费者轻松找到优惠商品，将是关键。

通过关注返场捡漏心态，品牌可以留住价格敏感型的消费者，建立长期的购物关系。

图片来源：Speidel

消费动因—不得不买

有时候，消费者被迫购买是由于急迫性的需求，例如生活必需品、紧急替代品或者突发事件。

品牌可以通过满足这些基本需求，提供方便快捷的购物体验，以及紧急情况下的解决方案，来吸引这部分消费者。

特别是在这一动因下，品牌的可及性、服务速度和产品可靠性将成为关键因素。

针对这一消费群体，营销策略可以强调产品的实用性、急需性，并提供紧急情况下的服务保障。

图片来源：亚马逊

消费动因—价格观望

许多消费者在购物前会进行价格观望，寻找最优惠的价格和最佳的价值。

品牌可以通过制定吸引人的价格政策、提供促销活动、以及展示产品性价比高的优势，来吸引这类注重价格的消费者。

透明的价格信息、清晰的促销活动以及经济实惠的产品包装将成为影响购买决策的关键因素。

通过建立价格敏感型消费者的信任，品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

图片来源：亚马逊

消费动因—可买可不买

在这一动因下，消费者的购买行为更趋向于冲动和灵活性。品牌需要通过刺激消费者的兴趣、提供独特的购物体验，以及强调产品的独特之处，来激发购买欲望。

限时促销、独家合作、以及有趣的广告和推广活动都是吸引这类消费者的有效手段。

强调产品的个性化、差异化，以及与消费者生活方式的契合，将在这一消费动因下发挥关键作用。

通过创造购物的愉悦感和情感共鸣，品牌可以在这个群体中建立强烈的品牌忠诚度。

图片来源：亚马逊

消费场景也有3个情景，分别是：◆亲朋好友送礼、◆提升家居体验、◆节庆用品囤货。

消费场景—亲朋好友送礼

在亲朋好友送礼的消费场景中，消费者通常寻求独特而有意义的礼物，以表达情感和关怀。

品牌可以通过提供个性化的礼品选择、独特包装和定制服务，来吸引这类消费者。

特别是在这一场景下，强调礼物的情感价值、可定制性，以及与节日或特殊场合的契合度将是关键。

通过建立温暖的品牌形象，品牌可以成为消费者在送礼时的首选，进而培养忠诚度。

图片来源：乐高官网

消费动因—提升家居体验

在提升家居体验的场景中，消费者追求产品与家居融为一体，为生活增添美感和便利。

品牌可以通过推出具有设计感、功能性强的家居产品，以及提供个性化的家居解决方案，来满足这一场景下的需求。

强调产品的实用性、易于搭配的特性，以及与消费者生活风格的契合，将是品牌在这一领域中成功的关键。

图片来源：sofa官网

消费动因—节庆用品囤货

在这一场景下，消费者可能在购物季节、特定节日或大型促销活动时寻找服饰、节庆用品或进行囤货。

品牌可以通过制定吸引人的折扣、推出限量版产品、以及提供购物建议和套装，来激发消费者的购物欲望。

特别是在这一场景下，强调产品的独特性、季节性特点，以及与消费者购物需求的契合度，将是品牌吸引目标消费者的关键策略。

通过创造购物的乐趣和购物体验，品牌可以在这个多样化的场景中赢得消费者的青睐。

图片来源：sanrio官网

盈利机会点分为◆高客单价/高利润产品、◆多样化促销/保利润空间、◆定价捆绑/限时促销

盈利机会点—高客单价/高利润产品

在高客单价/高利润产品的消费场景中，企业着眼于提供独特、高品质、或者高附加值的产品。

这种策略旨在通过吸引有支付能力的消费者，提高每笔交易的价值。

品牌可以通过突出产品的卓越品质、独特设计或者豪华特性来吸引目标客户。

此外，提供个性化服务、增值服务或者独家体验也是塑造高客单价品牌形象的有效手段。

高客单价产品的销售不仅有助于提高企业收入，还能够巩固品牌在市场中的地位。

图片来源：创想官网

盈利机会点—多样化促销

在多样化促销/保利润空间的场景下，企业注重通过各种促销手段激发购买欲望，同时保持足够的利润空间。

这可以包括特定商品的折扣、积分返还、赠品附加等多样化促销策略。

关键在于在提供优惠的同时，保持足够的利润，以确保企业的经济可持续性。

同时，巧妙设计促销活动，使其与品牌形象一致，可以提高客户忠诚度，并吸引更多消费者参与。

图片来源：乐高官网

盈利机会点—定价捆绑/限时促销

在定价捆绑/限时促销的场景中，企业通过将产品捆绑销售或者提供短暂的折扣促销来激发购买行为。

这种策略可以通过打包相关商品、提供套餐优惠或者限时打折等方式实施。

通过在一段时间内提供限时促销，企业可以制造购买紧迫感，促使消费者更快速地做出购买决策。

然而，关键在于确保捆绑和促销组合是有吸引力且实质性的，以真正刺激销售，同时保持足够的利润空间。

图片来源：anker官网

PART-3—热门品类排行

◆衣服首饰

◆玩具爱好

◆家用产品

热门品类—衣服首饰

衣服和首饰作为热门品类之一，在消费者的购物决策中占据着重要地位。

消费者不仅寻求时尚和舒适的服饰，还追求独特的首饰来彰显个性。

品牌可以通过跟踪时尚趋势、提供个性化定制服务以及注重可持续时尚，吸引并留住这一目标群体。

营销活动可以强调产品的设计创新、用料品质和与消费者生活方式的契合，建立品牌在时尚市场的领导地位。

https://www.bodycandy.com/

图片来源：bodycandy官网

热门品类—玩具和爱好产品

玩具和爱好产品是吸引年轻和年轻心态消费者的关键品类。这个领域的消费者寻找的不仅仅是娱乐，更是体验和创意。

品牌可以通过开发具有教育性质的玩具、推出限量版系列、提供与品牌相关的体验活动，以创造更深层次的情感连接。

借助社交媒体平台，品牌可以与玩家社群建立互动，促使品牌在这个独特的市场中赢得关注。

https://www.lego.com/en-us

图片来源：lego官网

热门品类—家用产品

家用产品涵盖了从厨房用具到家居装饰的广泛品类，为消费者提供了提升生活品质的机会。

品牌可以通过强调产品的实用性、耐用性和设计美感来吸引消费者。注重创新、智能化和环保的家用产品也备受青睐。

同时，品牌可以通过提供个性化的家居解决方案，满足不同消费者的需求。

在营销上，强调产品与家庭生活的无缝衔接以及提供实用的使用指南，将增强品牌在家居领域的竞争力。

https://www.sofa.com/gb

图片来源：sofa官网

PART-4—营销策略建议

◆广告投放

◆海外直播

◆EDM营销

◆策划专题营销活动

◆海外众筹

营销策略—Google 广告投放

谷歌搜索引擎广告是一项强大的数字营销工具，通过在用户搜索关键词时展示广告，将品牌直接推送给潜在客户。

这种广告形式有助于增加品牌曝光，提高网站流量，吸引新客户。

通过巧妙设置广告关键词和目标受众，企业可以实现更精准的广告投放，将信息传递给真正对其产品或服务感兴趣的用户。

在竞争激烈的市场中，谷歌搜索广告提供了一条直达目标受众的捷径，为品牌建立在线存在感和业务增长创造了机会。

通过分析广告数据和优化策略，企业可以实现更高的点击率和转化率，为整体市场营销策略提供有力支持。

图片来源：semrush

通过在谷歌大量投放广告，BodyCandy品牌得到持续曝光，吸引并不断增加新用户。

利用巧妙的广告定位和引人入胜的创意设计，确保品牌在谷歌搜索中占据显眼位置，为潜在客户提供引人注目的购物体验。

不仅如此，通过再营销策略，紧密跟进老用户的购物行为。

通过谷歌广告平台的智能数据分析，能够准确了解用户喜好和购物偏好，向老用户展示个性化的再营销广告，激发购买欲望。

BodyCandy致力于通过谷歌广告提供更广泛的品牌曝光，吸引新用户，并通过巧妙的再营销手段巩固老用户关系。

图片来源：semrush

营销策略—Facebook 广告投放

广告投放是推动业务增长的强有力手段，特别有利于吸引新客户、创造新流量，以及提高旺季销售额。

通过巧妙而有针对性的广告策略，企业能够在市场中吸引目标受众的关注，引导他们了解和选择自己的产品或服务。

广告投放不仅有效地扩大了品牌知名度，还为企业带来了新的潜在客户，刺激了新订单的生成。

尤其在旺季，通过精准的广告定位，企业能够最大程度地利用市场需求的增长，从而提高销售额。

总的来说，广告投放是拓展业务、拥抱新客户、创造新流量，并在旺季时实现销售飙升的不可或缺的战略工具。

https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=US&q=bodycandy&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&search_type=keyword_unordered&media_type=all

图片来源：facebook ads library

通过巧妙的话术和清晰的产品图片，Bodycandy精心呈现穿刺产品在各种生活场景中的独特魅力。

每张图片都是一场生动的演绎，展示了产品的美感与实用性。广告的目标是激发您对穿刺产品的浓厚兴趣。

为了让消费者更贴近Bodycandy的品牌，邀请关注BodyCandy的Facebook和Instagram账号。

关注后不仅能获取产品更新，还能亲身感受其他用户的精彩穿搭和分享。

而要深入了解并购买我们的产品，请访问BC的独立站。那里有更多独特设计、高品质材料的产品等待您的发现。

https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=US&q=bodycandy&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&search_type=keyword_unordered&media_type=all

图片来源：facebook ads library

营销策略—海外直播

海外直播是拉近客户距离、增加客户粘性以及提高转化率的有力工具。

通过直播，企业可以实时与海外客户互动，分享产品信息、品牌故事，甚至展示产品的实际使用情况。

这不仅为客户提供了更直观的购物体验，也让他们感受到更亲密的品牌关系。

直播中的互动性质进一步激发了客户的参与度，增加了品牌在客户心中的存在感。

由于直播的实时性，客户更容易产生紧迫感，从而促使购买决策。

总体而言，海外直播不仅为客户提供了更贴近的购物体验，还为企业创造了更紧密的客户关系，为转化率的提升奠定了坚实基础。

https://www.facebook.com/watch/live/?ref=watch_permalink&v=1605133103554791

图片来源：facebook livestream

海外直播是拉近客户距离、增加客户粘性以及提高转化率的有力工具。

直播间评论互动是提高人气的有效手段，能够与观众直接互动，增强参与感。

通过回应评论、解答观众问题，建立实时互动，不仅能够吸引更多关注，还提升了用户对品牌的信任感。

尤其是在线解答问题，能够展示专业性和服务态度，为潜在客户提供更详细的产品或服务信息。

同时，在直播中巧妙引导观众访问独立站下单，通过分享优惠信息、特别活动，激发购买欲望。

这种有针对性的引导不仅能够促进销售，还加强了用户与品牌的连接，为建立长期忠诚客户奠定了基础。

https://www.facebook.com/watch/live/?ref=watch_permalink&v=1605133103554791

图片来源：facebook livestream

营销策略—EDM营销

EDM（电子邮件直接营销）是一项高效的数字营销策略，通过电子邮件向目标受众传递信息，推动产品、服务或品牌的市场推广。

这种营销手段不仅有效地传递个性化的信息，引发潜在客户的兴趣，还在客户与品牌之间建立了互动和信任。

通过巧妙的内容策略和精准的定位，EDM有助于激发客户的购买兴趣，增加复购率，并提高客户粘性。

实时的反馈机制和个性化的营销内容进一步加强了品牌与客户之间的连接，从而提高了转化率。

总体而言，EDM是一种强大的数字工具，为品牌建立深度互动、促进销售增长提供了有力支持。

https://milled.com/body-candy

图片来源：milled.com

通过精心设计的图片和引人入胜的限时秒杀信息，EDM能够在用户收件箱中引起高度关注。

这种形式不仅提升了邮件的开启率，同时也激发了用户对独立站的好奇心。

通过在邮件中呈现特别促销、独家优惠等信息，吸引用户点击链接，转而访问独立站。

在独立站上，用户可以享受到独特的购物体验，促使新用户成为忠实顾客，同时引导老用户通过限时秒杀等活动增加复购频率。

这种有策略的EDM营销不仅提高了销售转化率，还深化了用户与品牌之间的互动与关系。

https://milled.com/body-candy/your-order-ships-free-today-i-ksKb3UrAMg1dFx

图片来源：milled.com

营销策略—策划专题营销活动

Anker的盲盒活动为用户提供了一场充满刺激和惊喜的购物体验！

购买Anker盲盒产品不仅能获得精致的商品，更有机会抽取丰厚大奖。

这种不确定性的元素为用户带来了独特的购物乐趣，让每位顾客都有机会获得令人心动的奖品。

通过盲盒活动，Anker成功地为黑五活动注入了新的增长点。用户被激发了购买的欲望，追求更多的惊喜和好礼。

这种创新性的促销策略不仅提高了销售额，还深化了用户对Anker品牌的印象。购物成为一场充满期待的冒险，使整个购物过程更加有趣。

最后感谢用户的参与，Anker将持续为用户呈现更多创意十足、令人期待的活动，带给您全新的购物体验。

https://www.anker.com/black-friday-sale?ref=masterBanner1

图片来源：anker.com

Anker不仅是一家科技公司，更是一家秉持着强烈环保使命的企业。

通过开发环保充电器产品，Anker 致力于为人类可持续发展贡献一己之力。

为了更积极地支持保护海洋环境的事业，Anker额外捐款给海洋组织，用于推动海洋生态的保护和可持续发展。

这种坚守环保理念的企业行为，是对未来的承诺，也是对我们共同家园的责任担当。

Anker 真诚地感谢每一位支持我们的用户，因为用户的选择，不仅是对高品质产品的认可，更是对环保事业的支持。

购买Anker产品，用户不仅得到了卓越的科技体验，还为保护地球的美好未来贡献了自己的一份力量。

https://www.anker.com/black-friday-sale?ref=masterBanner1

图片来源：anker.com

营销策略—海外众筹

在2018年11月中旬的黑五期间，Vessi采用了海外众筹模式，成功在Kickstarter上吸引了7654名支持者，累计众筹达到102万美元的惊人成绩。

这一举措不仅展示了Vessi在海外市场的强大吸引力，也证明了人们对于完全防水、时尚舒适的运动鞋的热切渴望。

这场海外众筹活动为Vessi打下了坚实的基础，加速了品牌的国际知名度和市场渗透。

这个成功的故事不仅彰显了Vessi对创新和品质的执着，也为品牌在竞争激烈的运动鞋市场中赢得了一席之地。

https://www.kickstarter.com/projects/vessifootwear/vessi-the-worlds-first-100-waterproof-knit-shoes

图片来源：kickstarter.com

第一次成功的众筹后，Vessi在Kickstarter再次发起了两次众筹，同样取得了令人瞩目的成绩。

这证明了用户对于Vessi时尚轻便的防水鞋的持续喜爱。

这种在Kickstarter上发起众筹的战略不仅帮助Vessi积累了大量种子用户，还有效提升了品牌知名度。

好的产品在众筹平台上的成功，不仅意味着市场对其的认可，也为品牌未来的发展打下了坚实基础。

Vessi通过持续的众筹活动，巩固了用户对其防水鞋的信任，进一步巩固了在竞争激烈的市场中的领先地位。

https://www.kickstarter.com/profile/vessifootwear/created?ref=nav_search&result=user&term=vessi

图片来源：kickstarter.com

PART-5—案例分享 ◆衣服首饰 Bodycandy、◆玩具爱好 VessiShoes、◆家用产品 

成功案例—Bodycandy

BodyCandy品牌的专注和用心在穿刺产品领域取得了显著成功。

他们致力于成为小而美的穿刺产品专家，专注于耳钉、舌钉、鼻钉等垂直产品线。

这一独特的定位使得BodyCandy深刻理解每位穿刺爱好者对于个性化的追求，为他们提供了最新、最全面的产品选择。

随着品牌深入挖掘穿刺市场，新用户的涌入表明他们对BodyCandy的穿刺产品充满浓厚兴趣。

这也是BodyCandy成功实现出海的一个案例。

通过在国际市场上展示独特的穿刺设计，BodyCandy成功吸引了全球范围内的穿刺爱好者，为品牌在国际市场上赢得了骄人的业绩。

这个成功的案例为其他品牌提供了在穿刺领域出海的灵感和参考。

https://www.bodycandy.com/

图片来源：bodycandy.com

成功案例—Vessi

在2018年，VessiFootWear 在kickstarter发起众筹，成功地吸引了7654名支持者，累计众筹达到102万美元的惊人成绩。

很多网红测试了他们产品后，都给出了非常棒的评价，让vessi品牌有了更大的传播。

随后vessi花重金购买了vessi.com域名，让用户更容易记住他们。

如今，这种具备全天候功能的运动鞋已经成为时尚的代名词。

https://vessi.com/pages/our-story

图片来源：vessi.com

Vessi品牌独立站流量持续上涨的趋势清晰表明，越来越多的新用户对他们的防水鞋表现出浓厚兴趣。

这也是Vessi成功出海的一个显著案例。

通过在独立站上展示高质量的防水鞋产品，Vessi成功吸引了全球范围内的用户，为品牌的国际市场拓展奠定了坚实基础。

这个成功的案例证明了产品品质和独特卖点对于品牌在国际市场上的吸引力。

Vessi通过创新产品和精准定位，成功实现了品牌的出海之路，为更多国际品牌树立了成功的典范。

图片来源：vessi.com

成功案例—Crown & Paw

Crown & Paw 是一家以定制宠物肖像为主题的品牌，成功地融合了乐趣、社会责任和个性化定制，赢得了客户的喜爱。

首先，Crown & Paw 将宠物肖像制作成有趣而富有个性的艺术品，成功地吸引了宠物主人的关注。

通过捕捉每只宠物独特的特征和表情，创造出独一无二的艺术品，这种个性化的设计成为品牌的独特卖点，也是吸引顾客的重要因素。

其次，Crown & Paw 支持国际人道对待动物协会等组织的慈善活动。

这种积极的社会参与使得消费者在购买产品时感到他们是在支持一个有爱心和社会责任感的品牌，增加了品牌的好感度。

图片来源：https://crownandpaw.com

此外，Crown & Paw 将部分销售收入捐赠给相关慈善机构，做到了改善社区和动物福利的承诺。

这种积极的公益形象不仅为品牌赢得了良好的口碑，也吸引了更多关注动物保护的消费者。

最后，Crown & Paw 在制作宠物肖像的过程中充分尊重客户的意见，提供多次修改的机会，确保客户对最终产品百分之百满意。

这种关怀和尊重客户意见的态度，使得客户感受到品牌真诚关心，增强了品牌与客户之间的忠诚度。

图片来源：https://crownandpaw.com/collections/custom-phone-case

成功案例—BambuLab

拓竹科技通过研发颠覆性的多喷头、多材质、多色3D打印机，于2022年9月份在Kickstarter众筹平台上一经推出，便取得了巨大成功，广受好评。

众筹活动一举筹得超过600万美元，吸引了超过5500名支持者成为种子用户。

这一成功的背后彰显了拓竹科技在3D打印领域的创新实力和市场吸引力。

图片来源: https://www.kickstarter.com/projects/bambulab/bambu-lab-x1-corexy-color-3d-printer-with-lidar-and-ai

通过创新、专注、多功能性和良好的口碑，拓竹科技成功打造了一个在3D打印领域备受瞩目的品牌，为用户提供了更先进、更自由的创作工具。

产品创新与专注领域：

致力于研发低碳环保、高精度、多喷头的3D打印机，为用户提供卓越的打印体验。

满足多样化需求：

产品涵盖了从艺术品、原型制作到工业零部件的各个领域，为用户提供更为复杂和多样化的打印需求。

市场认可和用户口碑：

创新型的3D打印机一经推出，迅速得到了市场的广泛认可和好评。媒体如时代杂志、TechRadar、CNET、ALL3DP等专门测评和报道品牌的产品，为其做出了有力的背书。

图片来源: https://www.bambulab.com/

六、最后想说的

求而不得是每个人都会遇到的问题，天龙八部如此，选品也是一样。

按照王国维说的人生三境界，选品过程中纠结，属于第一层境界：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

选品成功后，就是去运营推广了，这个过程中，我们会很有干劲，属于第二层境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

推广一段时间还是没啥效果，对现实很失望的时候，有个产品就爆了，属于第三层境界：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

这篇文章其实是选品课程的一个PPT，之前在雨果网线上直播有分享过，这次又重新增加了30%的内容。

这个PPT文字内容也超过了10000字，是今年下半年我写的为数不多的万字干货长文。

需要这篇文章PPT的，如果在我知识星球和付费群，直接在那里下载就好了，如果不在的话，转发这篇文章到你的朋友圈，截图发给我，我把PPT发给你。想了解星球和付费群的，可以私信我。

往期选品干货文章：

最近创业选品的一些心得体会

手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张细节图！

推荐一个选品思路的网站—meh.com

推荐另外一个有意思的选品网站—shutupandtakemymoney.com

当我谈外贸选品的时候，我再谈些什么？