独立站优秀案例分析：低客单价品牌如何快速实现销量增长？

对于跨境卖家来说，选择高客单价品类，是赚取利润的最佳途径之一，但同时高客单价产品，对卖家的资金储备也有较高要求，因此也有不少卖家会优先选择低客单价品类。

贴纸就是典型的低客单价品类之一，那么贴纸品牌如何才能提高客单价，同时快速实现销量增长呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

如何提高客单价？

多样化的订阅套餐：订阅模式是提升客单价与复购率的有效策略之一，通过每个月的规律购买，不仅能够为卖家带来持续性的销量增长，还能增加用户粘性。

Pipsticks提供多样化的订阅套餐，包括儿童、成年人、Holle Kitty等，消费者可以根据自己的需求和喜好，来选择不同类型的订阅服务，这是能够满足多样化的用户需求的。

此外，Pipsticks的订阅服务，还提供前三个月50%的折扣，订阅成本的降低，是能够提升消费者的尝试意愿的。同时，持续三个月的订阅服务，也能在一定程度上养成消费者收货的习惯，从而提升消费者长期订阅的可能性。

产品推荐：为消费者推荐其可能感兴趣的产品，也是提升客单价的有效手段之一。Pipsticks在产品详细页中，添加了“你可能喜欢”模块。

这既能促使消费者浏览更多的产品，提高消费者下单的概率与整体客单价，也能使网站流量得到更加充分的利用。

盲盒套餐：盲盒套餐里的产品是未知的，所以其对于消费者来说，是存在惊喜与乐趣的。而Pipsticks提供的盲盒，均是组合套餐，包括贴纸、贴纸工具等众多产品，所以这实际上是另外一种更具吸引力的捆绑售卖组合。

贴纸配件：Pipsticks除了售卖贴纸以外，还售卖贴纸的配套工具，包括贴纸笔记本、纸胶带、钢笔等，这些产品是贴纸爱好者，在收集贴纸的过程中需要用到的，因此其也是能够有效提升客单价的。

此外，贴纸配件方面，Pipsticks也提供订阅服务，持续性的订阅购买，同样能为其带来更高的销量。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Pipsticks官网的流量主要来自于直接访问流量（36%）、付费搜索（21.04%）、自然搜索（20.95%）、社交媒体（17.97%）。

（来源：similarweb）

付费广告：根据ahrefs数据显示，Pipsticks最新投放的三个广告，都有一个共同点，即强调免费配送，贴纸本身价格并不高，在此情况下，人们往往会非常关注配送费的问题，因为其极有可能会出现配送费比商品本身还贵的情况。因此Pipsticks在每一则广告中，反复强调这一卖点，是能够打消部分消费者的疑虑的。

（来源：ahrefs）