DTC 品牌在第一季度的表现如何

在新的财政年度开始之际，直接面向消费者的品牌在过去一周公布了第一季度的混合收益结果。

虽然一些品牌的亏损有所改善，但其他品牌的净收入和收入却下降了。家庭健身公司Peloton 5 月 4 日报告称，其第三季度净亏损从 2022 年的 7.571 亿美元收窄至 2.759 亿美元。与此同时，家居装饰公司 Wayfair第一季度净亏损同比增长 11.3% 至 3.55 亿美元。

总体而言，对于许多公司而言，2023 年将成为转型的一年，这些公司现在正将目光转向削减增加的开支并平衡其物理足迹。

那么哪些品牌比其他品牌表现更好呢？从 Olaplex 到 The Honest Company，以下是各品牌在上周的收益结果：

Hims & Hers

收入： 1.908 亿美元 | 同比：+88%

营业亏损： 1120 万美元 | 同比：-33.4%

净亏损： 1000 万美元 | 同比：-38.1%

今年年初，直接面向消费者的远程医疗品牌 Hims & Hers 报告称，其第一季度净收入同比增长 88% 至 1.908 亿美元。毛利率从 74% 上升到 80%，公司的净亏损从 1630 万美元收窄到 1000 万美元。 

该公司的订户比前一年增长了 87%，达到 120 万。与此同时，与 2022 年相比，在线直接销售额增长了 96%，批发订单下降了 9%。平均订单量跃升 15% 至 90 美元。

联合创始人兼首席执行官安德鲁·杜杜姆 (Andrew Dudum) 表示：“我们的重大市场机遇、强劲的消费者需求以及对我们四大战略支柱——值得信赖的品牌、领先的技术、产品创新和临床卓越性——的一致执行，使我们成为值得信赖的市场领导者。”在一份声明中。

对于全年，这家个人护理公司预计收入在 8.1 亿美元至 8.3 亿美元之间。

Olaplex

收入： 1.138 亿美元 | 同比：-38.9%

营业收入： 3560 万美元 | 同比：-67.3%

净收入： 2100 万美元 | 同比：-66.2%

护发品牌 Olaplex 报告称，其第一季度的净销售额同比下降 38.9% 至 1.138 亿美元。Olaplex 表示符合指导的销售额表明，专业零售业受到的打击最大（下降 45.8%），而直接面向消费者的销售额下降了 31.9%。

该品牌将其第一季度的业绩归因于三个因素：核心产品需求水平较低、专业零售商库存再平衡的同比负面影响以及专业零售商的库存渠道与 2022 年第一季度相比有所减少。

本季度 Olaplex 的净收入下降了 66.2%，从去年的 6200 万美元下降到今年的 2100 万美元。毛利率从 75.8% 下降到 71%，而营业收入从 1.086 亿美元下降到 3560 万美元。

该品牌预计全年净销售额将下降 10% 至 20%，而调整后的净收入可能下降至多 44%。 

Warby Parker

收入： 1.72 亿美元 | 同比：+12.2%

营业亏损： 1240 万美元 | 同比：-63.2%

净亏损： 1080 万美元 | 同比：-68.3%

眼部护理品牌 Warby Parker 报告称，第一季度收入同比增长 12.2 %，达到 1.72 亿美元。该公司还报告其净亏损从去年的 3400 万美元收窄至 1080 万美元。 

Warby Parker 联合创始人兼联席首席执行官 Dave Gilboa 在一份声明中表示：“我们实现了两位数的收入增长，超出预期并远高于当前行业预测的增长率。”

与此同时，Warby Parker 的毛利率从 58.5% 下降至 55.1%，部分原因是商店数量的增长以及验光师的工资和福利成本增加。每个客户的平均收入增长了 8.4%，活跃客户增长了 2.5% 至 229 万。

公司计划年内新开40家门店，预计净收入增长8%至10%。

The Honest Company

收入： 8300 万美元 | 同比：+21%

营业亏损： 1870 万美元 | 同比：+28.3%

净亏损： 1890 万美元 | 同比：+29%

个人护理品牌The Honest Company 在其 2023 财年伊始，第一季度的收入比去年增长了 21%。该品牌报告称，该季度零售分销销售额增长了 21%，数字销售额增长了 22%。

毛利率从 30% 下降到 24.2%，运营费用增加了 400 万美元。The Honest Company 的净亏损从 1500 万美元跃升至 1900 万美元，部分原因是其新的转型计划。

公司在第一季度开始执行的转型计划旨在“打造 Honest 品牌并推动投资组合中利润率较高的领域的增长，加强公司的成本结构，推动专注于我们业务中最具生产力的领域，提供品牌建设投资产生更大的影响，并提高整个企业的卓越执行力。”

因此，该公司专注于调整其定价以反映其优质产品；通过退出欧洲和亚洲等行动扩大毛利率，并停止低利润产品线；对促销等因素采取更有针对性的方法。The Honest Company 还任命 Kate Barton为其新的首席增长官。 

Allbirds

收入： 5440 万美元 | 同比：-13.4%

营业亏损： 3570 万美元 | 同比：+78.6%

净亏损： 3520 万美元 | 同比：+60.7%

高管们表示，Allbirds 正在“很好地执行我们在 3 月份概述的战略转型计划” 。该计划的一部分包括减少开店，因为它专注于实现盈利。

与此同时，DTC 鞋履品牌宣布联合创始人兼联席 CEO 蒂姆布朗将辞去首席执行官一职，转任首席创新官。

Allbirds 最近进行了裁员，根据一份公司文件，该品牌指出 5 月份全球有 21 名员工被解雇。

Purple

收入： 1.094 亿美元 | 同比：-23.6%

营业亏损： 2200 万美元 | 同比：+19.7%

净亏损： 2340 万美元 | 同比：+71.7%

由于营业亏损和净亏损均扩大，Purple在第一季度面临两位数的收入下滑。按渠道划分，公司批发收入同比下降 25.3%，DTC 收入下降 22.5%。不过，DTC床垫品牌的毛利率为39.5%，提升了340个基点。

首席执行官 Rob DeMartini 在一份声明中表示：“令我感到鼓舞的是，尽管收入下降，但我们能够提高毛利率，这凸显了我们在调整成本结构和提高供应链和制造流程效率方面所做的工作。”

在 2022 年收购 Intellibed 之后， Purple 周一推出了两个新的高级系列。该公司改进后的调整后 EBITDA 反映了运营效率和成本管理，包括广告支出的转变以支持两个系列的推出。

“随着产品阵容的改进和扩大以及新的品牌信息，我们乐观地认为消费者需求将在今年下半年加速，”DeMartini 说。“虽然短期挑战依然存在，但我们相信我们正走在恢复盈利增长和推动市场份额长期持续增长的正确道路上。”

Yeti

净销售额： 3.028 亿美元 | 同比：+3%

营业收入： 1510 万美元 | 同比：-54.6%

净收入： 1060 万美元 | 同比：-58.8%

虽然Yeti 的净销售额同比增长，但它在第一季度面临利润萎缩。按渠道划分，该品牌的 DTC 销售额比去年增长 7% 至 1.67 亿美元，而其批发销售额下降 1% 至 1.358 亿美元。

销售额增长的动力来自饮具类别的强劲增长，该类别的销售额同比增长 3% 至 1.903 亿美元，以及冷却器和设备领域的销售额增长 1% 至 1.044 亿美元。

该公司的业绩受到 2 月份宣布的与某些软冷却器相关的自愿召回 Yeti 的影响。

据首席执行官 Matt Reintjes 称，该期间的毛利率从 52.7% 上升至 53.5%，这是七个季度以来的首次增长。

Reintjes 在一份声明中表示：“在我们对品牌和产品的持续执行的支持下，我们对未来的道路充满信心，因为我们希望随着我们完整的软冷却器系列的回归，在第四季度恢复两位数的销售增长。” “我们也对我们在今年稳步提高毛利率状况的能力充满信心。最后，我们相信，从长远来看，我们今年进行的投资将推动我们未来在全球范围内的增长。”

Grove Collaborative

收入： 7160 万美元 | 同比：-3.3%

营业亏损： 1370 万美元 | 同比：-71.1%

净亏损： 1310 万美元 | 同比：-72.4%

尽管Grove Collaborative 在其第一季度面临收入下降，但该公司已经改善了其底线。

该公司设定了明年实现盈利的目标，首席执行官 Stuart Landesberg 表示：“我们相信，我们为改善流动性状况而采取的措施确保我们有能力实现这一目标。我们在实现盈亏平衡底线方面取得了巨大进展，并在我们的全渠道分销、健康与保健类别和潜在并购机会的战略增长驱动力中看到了令人兴奋的萌芽，同时坚持我们的愿景 [家庭和个人护理]行业可以成为人类和环境健康的积极力量。”

Grove 在本季度的广告支出明显减少——870 万美元，而去年同期为 3280 万美元——这导致收入下降。Landesberg 说，因此，该公司的媒体客户获取成本同比下降了 50%。 

该公司通过其 DTC 渠道的总订单同比下降 30% 至 110 万，而其 DTC 客户群比去年减少 25% 至 120 万。

Brilliant Earth

净销售额： 9770 万美元 | 同比：-2.3%

经营亏损： 90,000 美元

净亏损： 440,000 美元

Brilliant Earth 在第一季度转为亏损：该公司报告称，去年的利润为 530 万美元，营业亏损为 90,000 美元，收入为 340 万美元，净亏损为 440,000 美元。

尽管如此，首席执行官兼联合创始人 Beth Gerstein 表示，这一时期标志着连续第七个季度“表现强劲”。

Gerstein 在一份声明中说：“我们以使命为导向，专注于颠覆和改造珠宝行业，并扩大我们作为当今消费者珠宝商的领先地位，这提高了 Brilliant Earth 品牌在千禧一代和 Z 世代消费者中的知名度和共鸣。”

该珠宝零售商在第一季度开设了三个展厅，将其在美国的门店数量推高至 28 家。在此期间，总订单量也增长了 10% 以上，达到 35,631 笔。