圣诞节前如何把握住外国客户的来年计划，优秀的外贸人这样做……

2021即将结束，圣诞节作为今年最后的采购旺季，也是外贸人年底最后一波忙碌的日子。这最后的业务机会，外贸人又该如何抓住呢？

圣诞节前是催单的好时机，不仅关系到年末能否收割一波订单，也关系到在客户明年的采购计划中能否占得先机。毕竟，圣诞节之后，新年、情人节、复活节等节日也将到来。

此时，外贸人在与客户沟通中应善于运用技巧，提醒客户圣诞节工厂会很忙，国内春节将至，也要准备；同时，告知由于季节变化等因素，春夏季商品已在准备中，生产期已经排得很满，越早下单，才能越快排单，给采购商制造紧张感，促进成单。

另外，圣诞节对一些外国客户有着重要意义，那么趁着这个时机给客户送礼物就很容易给对方留下良好印象，获得客户好感。

送礼看似简单，实则要花不少心思。当然，礼物的选择没有统一的标准，关键还要看客户是否感兴趣是否喜欢。这些也是基于平时对新老客户的跟进维护工作做得如何，对客户的了解程度如何，尽量投其所好。如果不了解对方喜好，比较稳妥的是选择具有民族特色的手工艺品，如脸谱、书画、风筝、图章、筷子等。

下面，辕酱就来推荐几个外贸小伙伴送给国外客户获得好评的小礼物。

1.中国风漆器彩绘首饰盒

一只精致好看的首饰盒，很受女客户喜欢！

适用对象：女性客户或男性客户配偶

搜索关键词：中式、复古、首饰盒、漆器

2.熊猫周边

外国客户很喜欢滚滚，爱屋及乌，连带着熊猫周边也很讨他们喜欢。

适用对象：男女客户皆可/客户孩子

搜索关键词：熊猫、玩偶、手套、围巾

3.故宫文创

近几年，故宫文创很赞，也很适合送给客户。

适用对象：男女客户皆可

搜索关键词：故宫、文创

4.剪纸等手工艺品

剪纸、皮影等手工艺品，用相框装裱后，可以作为装饰画送给客户。

适用对象：男女客户皆可

搜索关键词：剪纸、皮影、手工

5.生肖摆件

有的外国友人对生肖文化有所了解，如果知道客户的生肖，也可以送相应的摆件。

适用对象：男女客户皆可

搜索关键词：生肖、摆件、玩偶

6.民族风亚麻围巾（桑蚕丝真丝披肩围巾）

真丝或刺绣围巾，很受女性客户的喜爱。

适用对象：女性客户或男性客户配偶

搜索关键词：真丝、刺绣、围巾

7.中国风茶具

如果客户喜欢喝茶，可以带上茶叶，和茶具一块送。

适用对象：男女客户皆可

搜索关键词：茶具、陶瓷、水墨

8.中国风京剧绢人

有的客户很喜欢京剧文化，可以送相应的周边。

适用对象：男女客户皆可

搜索关键词：京剧、绢人

除此之外，也可以送一些商务型礼物，一来体现实用价值，二来展示自己公司的文化内涵。

在花心思准备时，外贸人要意识到礼物赠送只是一种维系客户的方式，更重要的还是平时要做好专业、细致的外贸服务。

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圣诞节前如何把握住外国客户的来年计划，优秀的外贸人这样做……

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