跨境电商这个行业越来越火热,亚马逊、eBay等第三方平台竞争也越发激烈,规则制约更加严格,封店处罚也越来越重。
平台大卖家激烈的比拼资本、烧钱速度,众多中小跨境卖家苦不堪言。在亚马逊上轻松赚钱的时代已经一去不复返了。
平台生意受到激烈冲击,且品牌出海是趋势,越来越多的平台卖家开始涉足独立站,希望通过独立站布局建立自己的利润王国。
首先,我们要知道独立站是什么,才能了解到独立站与第三方平台具体有哪些区别和优势。
独立站是什么?
独立站指的是一个独立的网站,包括有独立的服务器,独立的网站程序及单独的网站域名。
就例如一个企业有自己独立的电商网站,也能称之为独立站。卖家能够自己制定规则,售卖商品,不用受限于平台的规则。
相对于第三方平台,独立站的优势主要体现在以下几方面:
(1)塑造企业品牌
通过B2C企业独立站或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫
(就像京东从自营开始,做开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。
(2)实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。
但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。
(3)避免规则制约
自主权高,避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,
同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。
(4)降低成本
交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。
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