一、Xpool 同行广告调研
本次报告主要参考2个同行:工具用到的是SEMRUSH+Similaweb。
https://www.endlesspools.com/
https://modpools.com/
一、endlesspools
流量整体情况:
流量结构分布:自然流量一个月102K,付费流量一个月1K,自然流量是付费流量的100倍,SEO、SEM流量2者出现这么大差距。一个原因是品牌知名度很大,一个原因是关键词排名做的好。
流量国家分布情况:美国占了88%,加拿大占了5%,说明主要市场是美国和加拿大。
广告流量情况:
过去2年广告流量:广告流量总体呈现下滑趋势。
21年12月是最高峰,广告流量12K,应该做圣诞节活动促销。
22年9月份广告流量有个小高峰,广告流量7.4K,应该是为黑五、感恩节、新年做活动促销。
23年6月份广告流量有个小高峰,广告流量2.1K,应该是夏天促销。
过去1个月广告流量:广告流量总体呈现下滑趋势,从8月28号之后,广告流量几乎下滑50%,说明夏季旺季已经过去。
广告流量一个月1K,流量成本1.5K,这个金额不是很多。
广告关键词:
广告关键词主要是品牌词endless pool,说明品牌知名度已经足够高,不需要投行业词增加新用户。
广告文案:
过去一个月广告文案基本3-5个固定文案描述,不是很多,突出了泳池给人们带来的快乐,这个是蛮适合C端用户的需求的。
endlesspools ads description
过去一年广告关键词和文案都丰富很多,我们前期广告文案参考,可以参考他们这个大的类目。
endlesspools ads hishtory
广告受众:
受众对电子消费品、金融、购物、电子商务感兴趣,会在谷歌、社交媒体、社区咨询交流关于游泳池的信息,说明这个行业用户采购前,会做调研,成交周期相对较长。
二、modpools
流量整体情况:
流量结构分布:自然流量一个月27.5K,比endless一个月流量102K少了很多;付费流量一个月3.5K,比endless一个月付费流量多了2.5K;
自然流量是付费流量的9倍,SEO、SEM流量差距比例没那么大。自然流量在22年1月,有个小高峰,后期不断在下滑。
流量国家分布情况:美国占了86%,加拿大占了13%,说明主要市场是美国和加拿大。
广告流量情况:
过去2年广告流量:广告流量总体呈旋螺上升趋势。
endless广告投放集中在年底,modpools流量主要集中在年底和年中。
广告月流量基本不超过4K每月。
广告关键词:
广告关键词主要是pools相关的行业词,说明品牌知名度还是不够高,需要投行业词增加新用户。这个刚刚和endless相反,endless主要投放品牌词。
modpools ads TDK
广告文案:
和endless一样,过去一个月广告文案基本3-5个固定文案描述,不是很多,突出了直接发货到家,以及快速安装,泳池可以安装到后院各个角落。
解决了C端用户对于产品发货和安装的后顾之忧。
modpools ads description
广告受众:
受众对电子消费品、金融、购物、电子商务感兴趣,会在谷歌、社交媒体、社区咨询交流关于游泳池的信息,说明这个行业用户采购前,会做调研,成交周期相对较长。
modpools受众兴趣爱好和endless基本一致,说明这个行业用户兴趣点,基本都是在这些。
二、Xpool 广告起步准备资料
一、谷歌账号开户
对接谷歌广告官方的优化师,协助咱们开户,搭建微信群,以及落地后期新账户谷歌广告3000 RMB返点的情况。
这个过程1个星期内可以搞定,快的话2-3天,就可以搞定。
二、广告投放关键词
关键词可以参考endless和modpools这2家,然后加上一些2B的厂家词,比如说swim pool factory, container pool manufacturer这些,这些词可以参考上面2家同行的关键词表格,然后统一整理。
三、广告投放描述文案
广告文案可以参考endless和modpools这2家,然后加上一些2B的厂家词描述,比如说swim pool factory, container pool manufacturer, 这些,这些词可以参考上面2家同行的关键词表格,然后统一整理。
这些关键词和广告文案描述,可以下次文档在整理,等网站上线后,就可以直接复制粘贴到广告后台,查看广告的效果。
Modpools are shipped directly to you home and are fast and easy to install. Shipping To Canada & USA. Fill & Chill. Shipping Container Pools.
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四、广告受众
2个同行游泳池受众对电子消费品、金融、购物、电子商务感兴趣,会在谷歌、社交媒体、社区咨询交流关于游泳池的信息,说明这个行业用户采购前,会做调研,成交周期相对较长。
我们投放前,可以围绕这几个特征去投放,后期通过查看不同广告组的数据变化,来做针对性的调整。
三、Xpool 广告运营节奏
一、先跑搜索广告
先跑谷歌搜索广告,跑1-2个星期,然后再跑谷歌效果最大化广告。搜索广告如何投放,投放需要注意哪些事项,后期的文档,会有详细的教程。
二、再跑效果最大化广告
等谷歌搜索广告稳定后,再跑效果最大化广告,效果最大化广告如何投放,投放需要注意哪些事项,后期的文档,会有详细的教程。
四、Xpool广告后续
23年国庆期间没怎么休息,在办公室加班指导这个户外泳池朋友投放谷歌广告,没想到这个2B独立站广告投放效果这么快,三个星期不到就出单了,做广告确实比SEO快。
3000RMB的谷歌广告返现也到账了,节约了3000块钱广告费,对于初创公司来讲,省3000就是赚3000了。
谷歌广告的具体操作和调研文章,之前文章有介绍,这里放下链接,没看的可以看下:
谷歌广告Google Ads投放从入门到精通-1
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