母亲节这个节日在西方国家诞生，中国港澳台地区流行起来之后才进入大陆，可以说母亲节也是一个“洋节日”，各地人们都在这一天表达对母亲的感激与爱意。节假日历来都是电商的一个营销爆点，也是电商卖家们需要敏锐察觉的热点。作为全球重要节日之一的母亲节，卖家必须要提前着手准备母亲节营销及选品备货。
在美国，母亲节是仅次于圣诞节和返校购物季的第三大零售旺季，据美国零售协会统计，自2005年以来，美国消费者在母亲节期间的花费已经翻了一番。从2004年的104亿美元上涨到2016年的214亿美元，2017年更超236亿美元，比复活节还要高出近30%。
中国跨境电商卖家又将如何把握商机，在母亲节精准选品、科学促销？来看看小斑准备的母亲节电商选品指南及营销攻略。
母亲节营销攻略
1. 因地制宜个性化推荐
美国：独特性礼物
在美国，43%的消费者更注重于产品的独特性，而41%的消费者则希望购买到一份包含心意的礼物。
美国站卖家因此不妨通过提供温情、新颖、独特的礼物来启发消费者的灵感，例如一份手工礼品或是定制礼品，在宣传营销中进行展示，吸引消费者。
德国：传达感激之情
77%的德国消费者表示母亲节是向母亲表达谢意的绝佳时机，在营销中可以强调礼物如何传达感激之情。
法国：表达想念
42%法国消费者表示因为职业原因与母亲距离很远，对此感到遗憾。因此广告主题的侧重点可以放在帮助法国买家告诉他们的妈妈“我想你了”。
日本：祝愿身体健康
据调查，日本71%的消费者想祝愿母亲身体健康，卖家可以强调商品能如何帮助买家传达希望妈妈身体健康的祝福。
2. 符合节日特点的促销方案
目前，母亲节消费者送礼不只考虑妈妈，还包括教母、祖母、继母、准妈妈、姐妹、阿姨或任何在消费者生活中扮演着重要角色的女人。
因此针对母亲节，卖家可以设计一份母亲节送礼指南，考虑不同对象、不同年龄层等，减轻消费者选礼的压力，轻松愉快庆祝母亲节。
3. 社交媒体母亲节主题营销
电商卖家们可以在社交网站创建母亲节相关的话题，例如“如何与妈妈度过一个有意义的母亲节？”，“你送过最棒的母亲节礼物是什么？”，可以从互动中筛选一份礼物清单，这样能让消费者有很大的参与感。
母亲节营销时机
美国消费者对母亲节的计划最早从3月底就开始了，在母亲节到来的两周前达到巅峰。在全球范围内，消费者从4月开始做计划和攻略，因此4月是吸引消费者的关键时期。
母亲节热门产品类别
据统计，除了花束和食物，家居用品、珠宝、美容、高端服饰这四类产品的线上销量在母亲节期间占比最大。
在这些品类的具体选品中也有需要考虑的点。例如服饰，相比于未婚女性，母亲对于服装的需求更关注质量、舒适度等；对于美容产品，可以考虑推出母亲节礼盒；家居用品消费者倾向于购买娱乐性强、让人放松的礼品。
母亲节消费者特征
千禧一代花费最多
在美国，34-44岁年龄组的人在母亲节的平均消费为296美元，美国市场的平均值则为205美元。
在德国，25-34岁年龄组的人中有75%打算在母亲节送礼物给妈妈惊喜，德国平均值则为54%。
在日本，20岁的人群中打算送母亲节礼物的占57%，日本平均值则为44%。
其实，不仅是母亲节，父亲节，复活节乃至毕业季、返校季、年终购物季等促销节点，跨境电商卖家都需要时刻洞察热点，进行节日营销策划。
对于跨境电商卖家而言，一次节日大促，选品是基础，选品的数据来源更是尤为重要。
卖家在选品的基础上，还需要符合市场和消费者习惯的营销推广方式，抓住机会，才能收获意想不到的效果。
本文来自投稿，不代表小U出海立场，如若转载，请注明出处：https://u-chuhai.com/index.php/2022/01/10/%e8%b7%a8%e5%a2%83%e5%95%86%e6%9c%ba-%e6%af%8d%e4%ba%b2%e8%8a%82%e7%94%b5%e5%95%86%e8%90%a5%e9%94%80%e6%94%bb%e7%95%a5/
相关推荐
-
ChatGPT正式上岗，跨境电商运营集体失业？
最近ChatGPT实在是非常火，很多人都在讨论ChatGPT能够胜任哪些跨境电商的工作？ 如果ChatGPT运用到位，会不会导致跨境电商中一些岗位消失？ 答案是肯定的。 ChatG…
-
美国对华301关税或将取消！释放什么信号？市场持续性如何？
最近，美国对华301关税或将取消这一消息，在圈内刷了屏！ 5月3日，美国贸易代表办公室（USTR）刊登一份声明称，四年前美国启动的对自中国进口的商品加征关税行动的有效期即将到期，即…
-
海外投资税务筹划，优化策略最大化回报
海外投资税务筹划是跨境企业或高净值人群在全球化视野下进行的重要规划活动，通过合法的税务筹划，可以最大限度地减少税收成本，提高投资回报率。以下是一些常见的海外投资税务筹划方式，可以帮助您在海外投资中实现税务优势。
-
UseePay 亮相 2023 中国·廊坊国际经贸洽谈会，引领全球支付创新浪潮
在全球经济日益全球化的背景下，跨境贸易成为了推动国际贸易增长的重要引擎。然而，跨境贸易过程中的支付环节仍然面临诸多挑战，包括支付安全、支付便捷性和支付成本等问题。为了帮助出海企业解…
-
收藏：ChatGPT注册教程
说起最近最火热的话题，除了《狂飙》高启强就是Open-AI的ChatGPT了，它能够通过学习和理解人类的语言来进行对话，上下文互动，写长篇文章，甚至还能写代码。 小U发表了两个关于…
-
【跨境周报】电商巨头新动态；政策法规；市场变化；出海新流量；物流动向…
■ 电商巨头新动态 1.Shopify与海外版抖音（TikTok）合作开发社交电商 电商独立站平台Shopify表示，正在与海外版抖音（TikTok）合作开发一项功能，让…
-
跨境电商规模持续增长，现在布局一点也不晚！
近年来，传统外贸增速放缓，订单下滑，然而跨境电商领域却呈现出持续爆发的景象。根据研究机构Juniper Research的最新报告，预计到2023年全球跨境电子商务价值将达到1.6…
-
真假美森，青铜到王者的“升级版”套路！
今年以来，各船司因为码头拥堵，导致卸船缓慢。加之停港时间延长，空箱回流困难，进一步使船司回程变慢。 而在大部分船司船期不稳，延开成常态的情况下，准班率一直保持在90%以上的美森快船…
