寻找新的增长突破口，SHEIN收购Forever 21母公司SPARC集团1/3 股权

在快时尚行业，变化是唯一不变的真理。为了在这个快速发展的领域保持领先地位，众多品牌不断地寻找新的合作机会和业务模式。

最近，中国知名快时尚品牌SHEIN与快时尚品牌Forever 21母公司，美国品牌管理公司SPARC 集团达成资本合作，收购了SPARC集团1/3的股权，引发了业内外的广泛关注。

通过这次交易，SHEIN将获得SPARC 集团约三分之一的股权，SPARC集团也将拥有SHEIN的少量股份。双方将共同探索美国市场的巨大潜力，并利用各自的竞争优势推动快时尚行业的发展。

SPARC 集团是美国ABG品牌集团(Authentic Brands Group) 和西蒙地产公司(Simon Property Group) 的合资公司，先后收购了包括Forever 21, Brooks Brothers以及Reebok等时尚品牌。其中，Forever 21正是此次SHEIN发起交易的主要目标。

除此之外，SPARC在全球还拥有4200多家零售店和店中店。

针对此次收购股，SPARC对外表示，“SHEIN独特的按需生产模式以及消费者线上体验，与SPARC在零售和品牌管理方面的丰富经验相结合，将进一步发挥双方的优势，加速产品创新、开拓新业务领域、提升客户体验，从而扩大在时尚领域的市场影响力。”

作为中国跨境电商的代表之一，SHEIN近年来在海外市场上取得了不俗的成绩：

据媒体报道，SHEIN 2022年实现营收227亿美元，实现净利润7亿美元，这是SHEIN连续第四年盈利。

据CNBC，SHEIN执行副董事长唐伟在致投资者的信中表示，在美国销售的推动下，SHEIN在2023年上半年盈利创新高，今年在巴西的商品交易总额也增长了两倍。

今年5月，SHEIN在完成了新一轮价值20亿美元的融资，投资方包括红杉资本、泛大西洋资本，以及阿联酋和沙特主权财富基金。融资完成后，SHEIN最新估值约为660亿美元。

5月，SHEIN官方宣布将在全球市场推进平台模式SHEIN Marketplace。其“平台化”模式已在巴西和美国市场推出，并进一步铺向全球市场。

而Forever 21作为美国本土的快时尚品牌，曾经风靡全球，但近年来由于经营不善等原因，市场影响力逐渐减弱，但仍拥有一定的品牌知名度和线下销售渠道，这对于SHEIN进一步进军美国市场具有重要意义。

多重潜在机遇：SHEIN与SPARC的合作展望

SHEIN和SPARC的这次合作将扩大Forever 21在SHEIN线上销售渠道的分销，同时增加SHEIN平台上时尚产品的多样性，为其北美平台化经营增加一个大品牌。

随着SHEIN进一步向平台化发展，SPARC旗下的其他品牌也将陆续入驻。

在激烈的服装跨境电商竞争中，与美国等地消费者熟悉的品牌合作，对SHEIN来说是一个重要的策略，旨在提升其市场地位和品牌影响力。

另一方面，业内猜测，SHEIN的产品也可能借助SPARC的零售网络进入线下门店。

具体来说，SHEIN此前在美国、印度、巴西、墨西哥、法国、英国、爱尔兰和日本等市场开设了快闪店，打造“线上销售+线下体验”结合的新模式。

借助Forever 21的线下销售渠道和品牌知名度，SHEIN可以持续进行线下渠道试验。不仅可以依靠Forever 21丰富的线下销售渠道，为SHEIN的产品提供广泛的展示和销售机会，还能够利用Forever 21 海外本地的零售和仓储设施来改善消费者的退换货体验。

从Forever 21 的角度出发，其品牌认知度已经大幅落后于其它快时尚品牌，除了在2022年宣布在美国新开设14家店之外就没有其它大动作了。

因此SHEIN强大的线上渠道，或许将是它重新发力的地方。与此同时，Forever 21的品牌形象和市场定位可能需要进行重新调整，以更好地适应当前消费者的需求和喜好。

紧握本地合作机会：走好全球化战略的重要一步

在商业历史的演进中，众多知名公司的全球化进程都离不开产品、资本、资源等关键要素。随着影响力的不断扩大，这些公司都在寻求新的成长空间，进一步巩固其在全球市场中的地位，SHEIN也不例外。

为了进一步提升其全球化和本地化的国际影响力，SHEIN必然会更加积极地推进其全球化战略，并寻求更多的本地化合作机会。

自去年下半年以来，欧美地区的消费趋势开始回归线下，同时拼多多旗下的TEMU也在史无前例地迅速扩张，这些变化使得SHEIN所面临的外部环境更加复杂。

因此，SHEIN需要寻求新的增长突破口，而资本合作、平台化和线下零售布局都是相应的解决方案。

今年5月，SHEIN已经完成了20亿美元的融资交割。这次融资引入了来自美国、南美、中东等多个SHEIN重要市场的资本。这些资金为SHEIN提供了充足的资金来建设面向全球市场的基础设施，拓宽国际资源。

此次收购SPARC集团的股权正是SHEIN积极推进全球化战略的体现，非常符合SHEIN的全球化和提升国际影响力的运营策略。

事实上，SHEIN一直都有向外收购快时尚品牌的意愿，曾参与过英国快时尚品牌Topshop母公司Arcadia集团的竞购，但最终输给了快时尚电商ASOS。

总体来看，这场股权收购是一场共赢的资本合作，对双方都有益处。通过深度合作，SHEIN可以进一步扩大在美国市场的影响力，提升品牌知名度和竞争力；而Forever 21也可以借助SHEIN的线上销售渠道和柔性供应链优势，重新调整品牌形象和市场定位，实现自我重生。

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