平台和独立站如何共赢 |小而美案例拆解

01.

网站概览

品牌：bytten

成立时间2014年建立

定制珠宝表带装饰

网站诞生初衷：创始人购买了 Fitbit 来追踪睡眠健康，他对睡眠的可用数据、所走的步数以及了解一段时间内的趋势的能力产生了兴趣。数据是好的，但它的外观很难看。于是创始人经过调研，发现他并不是唯一一个遇到这个问题的人，所以他决定创建一系列配件，让Fitbit看起来更像珠宝。

02.

网站运营

这一个网站是非常的简约的，用的是一个很平平无奇的模板，但是非常清晰把主推产品和网红的背书展示出来。Less is more。

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03.

好产品的最佳传播媒介——社媒

这个网站每个月的月流量是1.4K+左右。但是大部分的流量都是来源于自然流量。而且自然流量是随着时间的增长，持续增长的。虽然中途因为创始人没怎么打理，所以流量略降。但是他的这个流量战略非常值得大家参考，也再次认证了品牌不一定是贵的，而是对的。

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社媒的hashtag在推广和扩大内容影响力方面起着重要的作用，Bytten深知这点并做了tag的洞察，看到3D printing, wearable technology, wearable technology and fashion, fitness.这些tag的增长趋势非常明显。

bytten耕耘自己的社媒账号，并且追这些和自己产品相关的热点标签。起步阶段是无法做到投钱在PR上的。可是凭借产品精准痛点了，对健康和美都需求的女性。有博主主动找上门，Christina Applegate的设计师发现了这个小众品牌，并且主动免费带货!

这再次认证，只要产品好，是从用户需求角度出发。持续地传播，总会有发现美的眼睛注意到。相反，如果是凭空捏造的需求，然后自high是好产品，那你的推广和传播都会举步艰难。所以强烈建议大家的出海产品，市场洞察和产品端一定要加强合作。

当然他们也不是没有投广告，主要的广告渠道是facebook.素材主要是网红的视频还有产品场景图。行动号召按钮以learn now为主。

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从社媒流量开始，但是也坚持做了博客内容。篇数不多。关键词：apple watch charms，watch band charms，apple watch accessories，apple watch band charms 这些词都做到了前几名

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04.

多样的营销渠道

其实以前bytten还投过谷歌广告，但是效果一直不是很好。流量成本越来越高，所以2023年起，完全是暂停了谷歌广告的投放。把一些广告预算都用在亚马逊、esty等平台。但是社交媒体的流量还是往独立站去导流。

这取舍也印证了，无论是国内还是海外卖家，大家都已经感受到了广告流量成本的上涨，大家也认可，内容营销终将是独立站重要的一环。多样的销售渠道作为补充，大家是一个共生共赢的闭环。

全站的总流量是在缓慢增长，但是肯定这是一个可以持续盈利的站点。一个网站如果能盈利，那么他终将可以成为一个品牌。

– end –

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