独立站优秀案例分析：染发剂品牌如何追赶海外潮流趋势？

随着Z世代经济的独立，Z世代逐渐开始成为消费主力军，而Z世代崇尚个性、追求新鲜、关注自我、喜爱高“颜值”的消费特征，也成为主流消费趋势之一。

染发，因其大胆、潮流的特点，开始变得越来越受欢迎。数据显示，2022年全球染发剂市场规模为589.3亿美元，预测期内年复合增长率为8.3%。

染发剂的热销趋势与社交媒体、潮流趋势是高度相关的，那么染发剂品牌如何追赶海外最新的潮流趋势呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

如何追赶海外潮流趋势？

不同消费人群，所追赶的潮流趋势各不相同，因此在追赶潮流趋势之前，卖家首先要做的就是，搞清楚自己的目标受众是谁。

根据similarweb数据显示，Splat Hair Dye官网，女性用户占比为76.88%，男性用户占比为23.12%，年龄则主要集中在25岁到54岁之间，可见其主要受众就是中青年女性消费者。

（来源：similarweb）

多样化的选择：Splat Hair Dye受众中，年轻女性与中年女性占比相当，而这两大消费群体，在染发剂的选择上是存在较大差异的。年轻的女性消费者会更偏爱时尚、潮流、个性化的染发剂，而中年女性消费者，则更加关注染发剂的成分，也更青睐自然、低调的发色。

针对这两大主要受众群，Splat Hair Dye不仅提供多样化的色彩选择，还提供天然纯素色系列，采用95%的天然配方制成，所以其产品是能够满足这两类人群的需求的。

个性化的色彩：现代社会，个性化已经成为主流消费趋势之一，而Splat Hair Dye针对这一消费趋势，推出了非常多极具个性化的染发剂，包括渐变色、荧光色、金属色等，这些染发剂，不仅色彩与众不同，还拥有极强的视觉冲击感。

因此，这不仅能够帮助消费者表达自己的个性与态度，同时其也能为消费者在生活或社交媒体中，带来更多的关注与赞赏。所以其对于年轻消费者来说，还是非常有吸引力的。

品牌形象和价值观：年轻消费者会更倾向于将自己的购买行为，与个人身份、价值观相联系。他们会购买与自己价值观相符的品牌，以此来表达他们的身份认同和群体归属感。

Splat Hair Dye倡导个性、自由与创新，这与年轻消费者的价值观和生活方式是完全契合的，所以这是能够为其带来更多潜在消费者的认可的。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Splat Hair Dye官网的流量主要来自于自然搜索流量（54.88%）、社交媒体（27.55%）、直接访问流量（14.13%）。

（来源：similarweb）

Splat Hair Dye的流量来源中，移动端的占比非常高，这实际上也是跨境卖家所需要注意的一点。随着移动设备的普及，使用移动端购物的消费比例正在迅速上升，因此做好移动端优化还是非常有必要的。

自然搜索关键词：Splat Hair Dye所选择的自然搜索关键词，均是难度较低的中长尾关键词。这类关键词虽然流量一般，但做起来也比较容易，所以其会是跨境卖家的上佳之选。

不过需要注意的是，部分过于冷门的关键词，也不建议卖家选择，毕竟这类关键词做到前排的意义也不大。

（来源：ahrefs）

Facebook营销：Facebook是为Splat Hair Dye官网带来最多社媒流量的平台，Splat Hair Dye在Facebook上所发布的帖子，主要包括两大类，一类是产品宣传帖，一类则是促销贴，前者大多会配上极具视觉冲击力的图片，所以其是能够为帖子和社媒账号带来更多曝光的，而后者则能够有效促进转化。

转化提升分析

极高的性价比：Splat Hair Dye的产品价格是比较低的，基本上在5到15美元之间，这个价位在大型品牌里，通常只能够买到仅够单次使用的基础性染发产品，但Splat Hair Dye却提供渐变色、荧光色等特殊效果和纯天然的染发剂，极高的性价比无疑能使其获得更多消费者的青睐。

用户评论：低于市场的价格，往往会导致消费者产生较多的疑虑，而在产生质疑后，消费者又大多会选择通过用户评价，来探究产品的真实情况。

Splat Hair Dye在用户评论方面，不仅展示了评论用户的地址来源，还增加了评论评价系统，即其他浏览者可选择点赞或点踩评论，这是能够增强消费者对用户评价的信任度，从而打消部分消费者对产品价格的疑虑的。

Ueeshop自定义评论功能，可自定义产品的销量、收藏数量、默认评论平均分、默认评论数量，同时还支持批量采集平台店铺的评论，这能使你的新站点看起来像是运营了很久的样子，从而增强消费者对店铺的信心。

（Ueeshop—自定义评论）

视频教程：染发对于新手来说，是存在一定操作门槛的，为了帮助消费者顺利完成染发，也为了降低因使用不当，导致染发失败，而影响到用户评价的概率。Splat Hair Dye在网站中，添加了详细的视频教程，这是能够降低消费者使用门槛，从而对转化产生正面影响的。

公益活动：随着大众消费者对社会责任的逐渐关注，人们越来越倾向于选择主动承担社会责任的品牌。Splat Hair Dye承诺将5月销量的15%捐赠给公益组织TWLOHA，这是能够树立起负责任的品牌形象，从而提升潜在消费者对品牌的好感度的。

以上便是Ueeshop对Splat Hair Dye官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，可以私信或扫码联系我们的顾问了解更多~

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