独立站优秀案例分析：婴儿护理品牌如何打动海外宝妈？

大众对婴儿健康和安全意识增强，使得全球婴儿护理用品市场得以保持高速增长。数据显示，2023年全球婴儿护理用品市场规模为2267.9亿美元，预计到2032年，这一数字将增长至4194.3亿美元。

大众消费者对于婴儿护理产品的质量和安全性要求极高，这使得她们愿意在婴儿护理方面花费更多的金钱，但同时其也很难给予海外新兴品牌信任，那么婴儿护理品牌如何才能打动海外宝妈呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

如何获取海外消费者信任？

根据similarweb数据显示，Tubby Todd官网女性用户占比高达72.84%，男性用户占比仅为27.52%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要受众就是年轻宝妈，那么如何才能获取这部分消费者的信任呢？

（来源：similarweb）

安全成分：随着人们对于化学成分对人体伤害认知的加深，人们在购买需要与身体进行亲密接触的产品时，会格外关注产品的组成成分，以避免对皮肤造成不可逆的伤害。婴儿皮肤敏感娇嫩，家长在这方面自然会更加小心。

Tubby Todd强调其产品使用天然、有机成分，并在网站上公布了详细的产品成分表，以及添加每一个成分的理由。产品成分的安全性和高度透明，是能够有效增加消费者信任度，进而对转化产生积极影响的。

用户评价：用户评价是消费者获取产品真实反馈的首选途径之一，绝大多数消费者在购买产品时，都会优先查看用户评价。尤其是在消费者要求越高，或产品价格越贵的情况下。

Tubby Todd将用户评价添加在产品详情页的最下方，并增加了侧面可点击弹窗，这方便消费者在浏览产品详情时，随时点击查看。同时Tubby Todd精选大量带图长评放在前排，这既能提升消费者对用户评价的信任度，也能增强消费者对产品的信心。

此外，对于这些前排评论，Tubby Todd大多都进行了感谢回复，这则能够显示出品牌对用户反馈的重视，从而鼓励更多用户参与评论或互动。

Ueeshop买家秀功能，可上传顾客的真实图片到店铺，并支持添加买家秀到首页，这能够给到其他客户更加直观的参考，从而提升消费者信任度与店铺转化率。

（Ueeshop—买家秀）

敏感肌解决方案：对于家长来说，儿童护理本身就是一个较大难题，敏感肌儿童护理就更是难上加难。所以这类家长在选购护理产品时，不仅会考虑产品成分是否安全，还会优先考虑产品能否改善孩子肤质敏感问题。

Tubby Todd针对这一特定受众，推出了敏感肌解决方案，这既能吸引精准的目标受众，也能展现品牌在特定领域的专业性，从而提升消费者信任度。此外，这还能塑造更加温和、无害的品牌形象，进而增强非敏感肌儿童家长的购买信心。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Tubby Todd官网的流量主要来自于付费搜索（40.38%）、直接访问流量（26.55%）、社交媒体（13.31%）、自然搜索（13.27%）。

（来源：similarweb）

Google广告：根据ahrefs数据显示，Tubby Todd近期投放的广告，基本上都在推广润肤膏。通过集中投放单一产品，是能够在短时间内，提高目标产品的销量的。

（来源：ahrefs）

Tubby Todd在其投放的广告中，大多强调了该润肤膏，是其最畅销的产品，突出其重要性和受欢迎程度，这是能够吸引本身就有一定兴趣或老顾客的注意的。

此外，Tubby Todd还在广告中强调，其产品既适合敏感肌使用，也适用于全体家庭成员，这则能够体现产品的普适性，从而吸引更加广泛的受众群的。

TikTok营销：TikTok是为Tubby Todd官网带来较多社媒流量的平台，Tubby Todd与大量的TikTok母婴红人进行合作，这其中既包括粉丝量庞大的中腰部红人，也包括影响力有限的小微红人，前者能为其迅速提升品牌曝光度，而后者则能够凭借着成本优势，持续扩大品牌影响力。

Tubby Todd也在TikTok上开设了官方频道，我们会发现其发布频率是非常高的，几乎是日更两条，这是能够为其产品和品牌带来持续曝光的。当然，这其中大量的视频，基本上都来自于其与红人合作的视频，所以与大量小微红人进行合作，实际上也能帮助卖家解决素材不足的困扰。

转化提升分析

订阅服务：婴儿护理产品基本上是消耗品，是需要消费者定期购买的，但对于宝妈，尤其是新手宝妈来说，每天都面临着大量陌生且繁琐的工作，因此忘记购买，导致无可使用，成为其所面临的常态问题之一。

Tubby Todd提供订阅服务，还提供5%的折扣，这对于宝妈来说，既能省去频繁购买的麻烦，也能在保证产品质量的基础上，节约开支，其无疑是非常有吸引力的。

旅行装：不管是长途旅行，还是出门购物，宝妈总是会选择随身携带惯用的婴儿护理产品，而非临时购买陌生品牌。Tubby Todd提供的旅行套装，不仅能够帮助消费者减轻行李重量和体积，使旅行更加轻松，同时较少的分量和较低的价格，也能降低消费者尝试新品的门槛，从而对转化产生积极影响。

组合售卖：组合售卖，是独立站提升客单价，增加销量的一种有效手段。婴儿护理产品，虽然并非是缺一不可的，但大多数宝妈还是会选择组合使用。因此Tubby Todd提供的捆绑售卖套餐，并给到了一定的折扣，对于宝妈来说还是非常有吸引力的。

积分计划：现代养孩成本是非常高的，因此绝大多数家庭在孩子出生后，会有意识的缩减开支，宝妈在购物时，也会更加精打细算。Tubby Todd的积分计划，积分可以直接抵扣现金，这是能够吸引对折扣敏感的宝妈，在其网站上持续购物的。

以上便是Ueeshop对Tubby Todd官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，可以私信或扫码联系我们的顾问了解更多~

– END –

原创文章，作者：Ueeshop独立站平台，如若转载，请注明出处：https://u-chuhai.com/index.php/2024/06/19/babycare-ecommerce-case-study/