这个产品全球市场价值22亿美元,入局者却相对较少

奥运会带火的滑板,怎么做跨境?

今年奥运会上,滑板作为首次亮相的项目,让不少爱好者为之振奋。中国选手曾文蕙就取得了第6名的成绩。这项极限运动从街头走进奥运赛场的同时,也吸引了越来越多的国内外青年加入其中。相对于赛事,卖家更关注滑板比赛背后蕴含的商机。

据速卖通显示,奥运开幕一周来,“professional skate”(专业轮滑)搜索环比约上涨200%,“skateboard backpack”(滑板背包)同指标上涨1100%。而平台上轮滑滑板类商品数量年同比翻倍,销量和卖家数年同比增长近50%。其中,轮滑鞋销售额同比增长超10倍,轮滑头盔销售额同比增长超200%。新兴的电动滑板,虽然客单价高达500美元以上,增长却非常迅猛。

谷歌趋势显示,奥运期间滑板相关词的热度也被拉高,尤其是在7月26日滑板男子比赛后,女子比赛期间,达到了最高峰。

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热词的拉高,一方面让更多人了解了滑板这项体育运动,从而扩大其潜在市场;另一方面也是增加流量、提高销量的好时机,撰写相关话题的文章,引流到独立站,配合打折促销活动,一定能收获颇丰。

从地区来看,滑板关注度最高的国家依次为:巴西、智利、阿根廷、葡萄牙和西班牙。如果你做滑板跨境,这些市场都应该去了解。

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那么滑板跨境好做吗?全球市场又是怎样?

根据Market Reports World提供的报告,北美是最大的滑板供应商,2016年的市场份额接近28%,中国位居第二,有近26%的市场份额。而最大的消费市场在北美,其次是欧洲,消费占比分别为32%和28%。头部公司主要包括:Element Skateboards, Boiling Point, Plan B, Krown Skateboards, SK8 Factory, Skate One, Absolute Board和Alien Workshop等。今年滑板的全球市场份额预计将超过21亿美元,在预测期内,将以3.1%的复合年增长率增长。

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在国内,企查查数据显示,目前全国状态为在业、存续的滑板相关企业共2079家。从注册资本来看,有874家企业注册资本在100万以内,占比47%。从过去十年的注册量来看,2012-2019处于稳步增加的趋势,其中2019年注册量达到最高,为1409家。

从地域分布来看,广东省以632家现存企业的数量排名全国第一,浙江、河南分别以337家、218家位居二、三位。全国共有4个省份滑板相关企业超过100家。从城市分布来看,深圳市以357家相关企业一骑绝尘,金华、东莞分别位居二、三位。排名前十的省份中,有3个来自广东、3个来自浙江。

由此可见,国内滑板产业在近几年呈爆发式增长,且分布上以广东、浙江等出口大省为主。结合上方国际市场走势预测,滑板+跨境电商,很有潜力。

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滑板的种类很丰富,到底该卖哪一种呢?

虽然细分的话,滑板可以分为很多种,但常见的也就4类:双翘、鱼板、长板和电动滑板。

双翘是比较常见和流行的滑板,因为两头翘起而得名,又叫街式滑板。鱼板因为外形像鱼而得名,主要用来刷街、代步。长板除了刷街外,还可以进行极限速降。电动滑板将滑板的潮流与科技结合,近年来开始流行,主要用于代步。

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以滑板最大消费市场的美国为例,不同类型滑板的市场需求如下:

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可见,消费者对不同种类滑板的需求,由高至低依次为:双翘,鱼板,长板和其他类型的滑板。

你可以选择比较成熟的种类市场试水,比如双翘;也可以剑走偏锋,针对细分种类市场进行开拓,比如电滑。

博主曾是一名电滑爱好者,也因此留下了几个大大小小的疤痕。

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所以当你决定拓品时,除了常见的滑板配件外,还可以加入防护装备。头盔、护膝、护肘、手套等,在青训和速滑里都会用到。

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不过随着品类的增多,网站产品管理也将变得复杂起来,一个方便、科学的后台可以让独立站运营者减少繁杂的操作。2Cshop跨境独立站除了可以批量上传产品外,还可以将单个产品从属到多个属性和分类中,并支持多属性、多维度筛选。比如针对上图中的“砂纸”这个产品,你既可以通过“配件”属性筛选到,又可以通过“流行”属性筛选到。不仅提高了客人浏览体验,也使运营者管理起来更方便、简单。

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接下来,如何做好滑板产品的营销呢?

独立站+海外社交媒体+视频,是关键。

虽然一个人就能玩滑板,但滑板运动更多地属于集体类活动。在过去,滑板爱好者们经常以线下门店作为活动中心,或是交流练习,或是组织比赛。而在互联网发达的今天,大家更容易通过脸书、INS、TikTok等相识,聚集在滑板小组或是某个网红的频道。

在TikTok,滑板话题下视频的播放量达184亿次。

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点开其中一个视频你会发现,作者直接将自己的独立站网址放到了介绍里!

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该视频有将近56万的播放量以及2400的评论,通过视频带来的直观体验,激发了受众想亲身体验滑板的冲动,从而会有更多的人去点开他的独立站并浏览。以下是视频介绍里对应网址打开后的界面:

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想要在TikTok获得更广范围的曝光,需要有持续创作的能力和决心。当然你也可以通过网红营销或TikTok广告的形式,只推广特定视频。无论你是想推广品牌,还是单纯地为独立站引流、营销获客,2Cshop的广告优化师都可以满足你的需求。

在YouTube搜索滑板运动的话题,能够看到有1.2万个创作频道,每个频道的背后,都对应着一位运动网红或是一个商家。其中有观赏性或视觉冲击的视频播放量,几乎都达到了百万级别。

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和TikTok类似,除了可以通过持续创作内容来吸引目标受众,还可以通过广告投放直接获客。以下为YouTube内的搜索截图,可以看到前三条均为广告,且都指向商家的独立站。如果你想通过YouTube直接投放相关广告,可以向2Cshop的营销顾问了解。

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而在Facebook上,有影响力的KOL或商家,他们的主页发布内容也都是以视频为主。视频对于滑板产品营销的重要性不言而喻。2Cshop的广告优化师Jessica就表示,在Facebook里,视频类型的广告形式往往比图文或其他类型的广告,更能吸引消费者。

这个产品全球市场价值22亿美元,入局者却相对较少

除了公共主页外,你还可以在Facebook里搜到多个滑板相关的万人小组。

这个产品全球市场价值22亿美元,入局者却相对较少

正如前面所说,滑板爱好者很乐意聚集在自己的圈子里。也因此,朋友的推荐和介绍,是促成购买的重要条件,而决定你的产品能否受到推荐并在滑板爱好者之间流传的,是口碑、质量和品牌。

跨境卖家要建立自己的口碑和品牌,当然离不开独立站。

统计数据显示,有84%的消费者认为拥有独立站的企业比没有的更可信。而且当消费者产生疑问时,他们更愿意直接登录官网来进行沟通,而不是通过购物平台来联系。

对于兴趣类的消费者来说,独立站更有优势,因为它可以将客户沉淀在自己的数据库而不是第三方平台。并且,兴趣类的消费者复购率都比较高,利用独立站沉淀的客户数据,很容易实现再营销。

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该如何通过独立站实现再营销呢?以2Cshop为例。

a.邮件营销

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针对会员或订阅用户,可以通过定期或针对性地发送邮件,将促销信息同步给客人,增加回访及购买。比如近期你上新了奥运元素的滑板砂纸,就可以将产品图文推送给网站会员。由于会员的地区信息你是很清楚的,那么在巴西的凯文·霍夫勒获得其国家的首枚东京奥运奖牌时,你更应该针对巴西地区的会员推送相关产品邮件。

b.使用站内信

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卖家也可以通过2Cshop的后台快速给各个会员发送站内信,会员登录后就会收到促销信息。比如你的内容是关于近期优惠产品信息的整理,会员在收到该消息后就可以根据推送消息来选择最优惠的产品购买,这种贴心的服务不仅提高了用户体验,也会增加会员对独立站的粘性和品牌的认可度。

c.优惠活动

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活动营销一定是每个商家都会涉及到的内容,2Cshop也提供了非常丰富的玩法,优惠券、满减、满额赠送、限时促销、限时秒杀、团购、组合促销等,都可以成为你吸引会员复购的手段。只需设置好活动参数,再将信息同步给网站会员,便能吸引到一批顾客回购。对于滑板产品的消费者来说,团购和组合促销是个不错的选择。

d.广告再营销

如果你通过谷歌或脸书为独立站投放了广告,那么借助广告进行再营销,不仅可以触达更多客人,还能有效降低营销成本并提高转化率。

比如那些进入你的网站并浏览了某个滑板的客人,那些在你的YouTube频道给你的视频点过赞的人,那些离开了你的网站后又搜索其他类似产品的人,甚至是仅仅只属于你的会员们,都可以通过广告的精准投放,收到你的营销信息。2Cshop拥有众多专业的广告优化师,即使你不懂得如何操作广告再营销,也能通过广告优化师来实现。

e.客诉处理再营销

这是一个依赖卖家主观能动性的营销过程,卖家可以通过顾客的反馈来进行针对性的营销。卖家可以适时地推荐新品给那些留下好评的客人,推荐改善后的产品给那些对产品不太满意的人,提供折扣优惠给那些购物体验较差的人以维护口碑等等。

看到这里,相信你已经清楚了滑板产品的市场、选品以及结合独立站的营销方法。

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